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本书主要回答了三个问题：做什么，敢不敢做，如何确保成功。

读了本书，如果你有想去做点什么的冲动，那就是效果。但是，冲动归冲动，做不做、能不能做又是另外一码事。即使终没有选择创业，本书的很多原则你必定会在生命的某个阶段碰到，那也是有用的。

前言 创业可以学得吗

章 我能做什么

——通过调查摸索发现创业机会

成功妙诀：你必须知道成功的可能性是什么。

他们在摸索中寻找财富之路

成功者如何从调查中寻找机遇

失败者给我们的启示

给白手创业者的建议

第二章 我也可以做

——在懂行的或熟知的业务中起步

成功妙诀：一年入行，两年入门，三年有小成。

做生不如做熟

他们遇到的困难

失败者给我们的启示

给白手创业者的忠告

第三章 这也是一条路

——跟着亲友干和抓住意外的机遇

成功妙诀：跟着亲戚朋友干，少流血也少流汗。

跟着师傅，少走弯路

把握住意外的机遇

创业四道路与创业三阶段

第四章 我的优势在哪里

——白手发家者应该具备的二十五项品质

成功妙诀：要胆子大，第二要特别想赚钱，第三要勤奋。

他们与众不同吗

创业素质排行榜

第五章 只要你想做

——创业企图，心必不可少

成功妙诀：做梦都想着你要干的事，你就该发财了。

什么是创业企图心

为什么说它是重要的创业品质

如何培养创业企图心

第六章 只要你敢做

——胆量可以帮助你获得财富

成功妙诀：撑死胆大的，饿死胆小的。

创业：风险与财富并存

胆量与运气，哪个才是决胜因素

胆量从何而来

如何战胜恐惧

如何主动发展创业胆量

第七章 还要注意些什么

——白手发家二十五法则

成功妙诀：一千个想法，不如一个行动

后问自己一次，真的很想创业吗

主要去学习什么

创业构想为什么越简单越好

做别人没有做过的生意，是不是更容易成功

创建期为什么越短越好

一个人单干，还是跟人合伙

如何结交老板级人物

创业需要伟大构想吗

产品卖不动，货款收不回，怎么办

有大公司经验的人怎么创业

来到一个陌生的地方，怎么创业

为何要发展起商业行动力

为什么好要亲自动手做一切

创建期的成本如何控制

创业期之后的成本如何控制

小企业如何把握质量与速度的关系

选择什么样的行业

寻找市场的捷径：搭车

一定要先注册公司吗

需要根据兴趣来创业吗

自己创业好，还是在大公司上班好

大学生如何创业

必须走白手创业之路吗

“谨慎初战，先求不败”是什么意思

企业如何做大

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他们都不知道“做什么好”，却有不同的行动特征：或者是对市场做深人细致的调查，直到确信自己有把握的时候才动作；或者是看到别人好赚钱，听到别人说能赚钱，就草率创业，而不考虑成功的可能性。以销售终端的行业为多，卖食品的，卖服装的，或者是五金建材，因为那是容易看到的生意，也容易模仿。有些行业没有处在消费一线，就不容易看到，甚至可能一辈子都没有听说。我知道一个有钱人，他的生意是到各地去买矿产资源，然后转手卖给别人。他赚了很多钱，你却看不到他的企业在哪里。在精美的木头上雕刻《孙子兵法》，制成高级礼品，那种雕刻厂有几个人亲自去看过？更不要提专门生产那种雕刻机的工厂了。生产工业专用碳的企业，跟人们的生活不发生直接联系，知道的人也怕不多，但一说起，大家又都晓得，橡胶里加入那种碳，才能生产出高强度的轮胎。正因为容易被看到，容易被经常说起，就给了那些冒失鬼以信心，否则他们哪敢把钱拿去打水漂。

正是这群冒失鬼吓倒了很多人，56.8％的失败率，10个人有6个失败，谁还敢创业？谁愿意拿钱往水里扔？对经济失败的担忧本来就不容易克服，加上那么高的失败率，就更没人敢创业了。他们是失败率的样本，他们犯了一个常识性的错误：看者容易做者难。他们也是有胆量的人，总是在跌倒之后又站起来。他们并不比别人聪明，尤其是下岗工人和农民，有的连自己的名字都写不正确，但他们拥有了自己的企业。这只证明一点，赚钱是一项简单的游戏，低价来，高价走。

也许你认为它不简单，那么多失败者就是好证据，那是因为他们选错了道路。创业四道路图清楚地显示了，有成功率100％的方法，有成功率94.7％的方法。为什么偏偏是他们选择了失败率的道路？这跟他们的工作背景有关。生活逼迫他们去赚钱，却并没有生意经验，只好胡乱尝试。然而我们看到，草率创业的成功率只有42.6％，深思熟虑却高达92.5％，这个悬殊太大了，就必须问一个问题：两者的界限在哪里？

首先要承认，样本分组一定有一个人为的误差。但我相信这个误差不是悬殊的根源。初我没有考虑要分成“草率创业”与“深思熟虑”两组，直到深入分析失败原因时才发现，寻找创业机会时所付出的劳动，与后的创业成败之间，表现出一种正比例关系。他们在苦苦寻找什么呢？他们在寻找成功的可能性。做还是不做，总要找个理由；钱来得并不容易，他们可不想乱扔。草率创业者显然并没有认识到，他们应该对赚钱活动(创业)做出一番思考才对。他们贸然行动，然后草草收场；在失败之后、痛定思痛的过程中，慢慢学会了对赚钱活动的独立思考，从而找到了成功的可能性，才东山再起。机会方面没有问题，同样是开餐馆，问题出在是否对赚钱机会进行与众不同的思考，把握成功的可能性——这是本章与第二章的一个明显不同。第二章的样本是在工作过程中自然地熟知了成功的可能性，因此他们的成功率特别高。

这种独立思考习惯与高智商、分析能力并不相同，它不计较推理与演算过程，只问结果，是创造性能力的一种表现。我们知道，创造性是不受规律约束的，没有接受过良好学校教育的人，总是在不受规律约束方面有优势。因为他们没有受过“答案”应试思考模式的训练，也就不被限制，他们擅长于“怎么能解决问题就怎么做”、“怎么有利于赚钱就怎么做"。那样的思考成就了他们，也害了一些人。

在前面的创业案例中，我没有说明哪些是深思熟虑而创业，哪些是草率创业，是想让你自己去分辨，以期从现在开始，主动培养你自己的与众不同的独立思考习惯。

对成功的可能性做出与众不同的思考，就应该回答三个问题：1.他们真的会掏钱吗(而不是你觉得)？2.利润空间有多大？3.有没有办法比别人做得更好？正确回答之后，还要确认它是真实可行的，即确认前提的真实性。对于缺乏商业经验的人，深入调查不仅意味着能找到创业点，而且也会找到比别人做得更好的办法，得到宝贵的经营经验。

个问题容易演变成一厢情愿。他是文学专业的研究生，在读研究生期间，设法开了一家书店，文学图书占了一半，其生意可想而知，结果支撑了6个月就关掉了。那是他次创业，后来总结了经验教训，如果以大学生学习考试类用书为主，肯定还是可以赚钱的。有人总想做一些新奇的东西(似乎以B型血为多)，那恰恰是个陷阱。郭广昌初想做彩色火焰蜡烛、咕咚健身糖，都不成功。新鲜东西，人们是否真的需要，一时还吃不准，那就有风险了。很多著名人物都犯过这样的错误，没有商业经验的人更难以准确把握了。还要考虑有多少人会掏钱，买的人少了还是赚不到钱的。如果是高端消费，购买者少，就要以更高的利润来弥补，才有钱赚。

……

P20-23

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编辑推荐

本书只是创业的一种指引，绝不是创业者的手和脚。创业是一个平平淡淡赚钱的过程，没有神奇或神秘之处，但创业激情、创业企图心却是必需的，它能极大地帮你走向成功。

本书*适合的读者是那些手无余钱(或没有多少钱)、没有高科技背景、又渴望摆脱贫穷的人。那是一种强烈的渴望，强烈到非做不可、视贫穷为耻辱的程度，本书称之为创业企图心。

书摘插图

书籍介绍

《零起步赚千万》主要回答了三个问题：做什么，敢不敢做，如何确保成功。读了《零起步赚千万》，如果你有想去做点什么的冲动，那就是效果。但是，冲动归冲动，做不做、能不能做又是另外一码事。即使最终没有选择创业，《零起步赚千万》的很多原则你必定会在生命的某个阶段碰到，那也是有用的。

费尽力气找工作，不如白手起家来赚钱。