营销心理学 孟繁荣 著 经济管理【正版】 下载 网盘 txt 地址 rtf kindle docx pdf

《营销心理学》在我国是一门新兴的学科。从20世纪80年代初期，才陆续出版了一些有关的书籍，如《广告心理学》、《定价心理学》、《市场心理学》、《消费心理学》等。随着中国改革开放的深入发展，社会主义市场经济体系的逐步建立，买方市场的逐步形成，有关营销心理的研究取得了可喜的进展。在引进西方研究成果的基础上，中国许多学者开始致力于营销心理的研究工作，相继发表、出版了一系列有研究价值和实践意义的论文、教材和专著。越来越多的企业将关注重点投向营销者和消费者的心理与行为特点，认识到这门学科的不断发展对企业营销的重要作用。为此，我们在教学实践和研究的基础上，编写了这本《营销心理学》，以求对企业开展市场营销活动有直接的指导意义和实用价值。

导论

篇 营销者心理

章 营销人员的个体心理

第二章 中间商心理

第三章 营业员心理

第四章 推销员心理

第五章 营销人员的群体心理

第六章 营销组织的心理影响

第二篇 消费者的一般心理

第七章 消费者的一般心理过程

第八章 消费者的个性心理

第九章 消费者的需要与动机

第十章 消费者的态度及特殊心理

第十一章 消费者的群体心理

第三篇 消费者的购买心理

第十二章 消费者的购买行为与购买决策

第十三章 市场定位与消费者购买心理

第十四章 营销新产品与消费者购买心理

第十五章 商品命名、商标、包装与消费者购买心理

第十六章 营销价格与消费者购买心理

第十七章 营销信息沟通与消费者购买心理

第十八章 营销场景与消费者购买心理

第四篇 网络营销心理

第十九章 网络营销概述

第二十章 网络营销心理分析

主要参考文献

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书籍介绍

《营销心理学》内容简介：市场营销是企业在变化的市场环境中，为满足消费者需求和实现企业目标，综合运用各种营销手段而进行的一系列活动。市场营销活动必然要涉及到营销者和消费者，营销者是市场营销活动的主体，消费者是市场营销活动的客体，即营销者的服务对象。《营销心理学》是研究营销者和消费者心理与行为的一门科学。