To B增长实战：获客、营销、运营与管理 下载 网盘 txt 地址 rtf kindle docx pdf

这是一本从获客、营销、运营和管理四个维度介绍如何实现To B业务快速增长的专业指导书。书中汇集了 25家专门从事To B业务的企业的业务增长经验，涵盖了方法论、实操、案例等诸多内容。其中既有对To B业务本质的思考，也有对具体方法、技巧和踩过的坑等实操细节的分享，还有对战略规划、品牌建设等 高层面的剖析。

通过本书，读者可以直接获取25位来自不同领域的TO B 专家的经验，并真实感受这些成功人士是如何在实际工作中落地相关操作的。

前言

营　销　篇

01　To B企业的年度市场计划指南彭罕妮2

一、市场战略计划4

二、执行计划7

三、营销预算8

四、市场部绩效考核10

五、容易被忽略的坑12

02　开启To B企业内容营销的4个步骤鲁扬14

一、什么是内容营销？14

二、120年前的内容营销 案例16

三、内容营销的4个关键步骤18

四、内容营销必须注意的5个事项25

03　转化型内容获客实战加玮27

一、内容三角27

二、一切内容，围绕转化目标生产29

三、掌握渠道规则，才能 化流量和曝光32

四、控制内容范式，量化ROI40

04　To B企业的内容制作与营销何雯44

一、如何确定企业需要完成的目标？44

二、如何实现高效转化？48

三、如何提高客户参与度？50

四、如何打造一份具备深度洞察力的白皮书？52

五、如何搭建内容体系？54

六、要点总结58

05　美通社的内容营销实践崔希真59

一、To B企业营销的两个关键前提59

二、如何了解To B企业的业务本质？60

三、内容营销如何从价值需求出发？62

四、内容营销有哪些关键？66

五、内容传播的渠道分析68

六、To B企业内容营销经典案例69

七、我给大家的几个小建议73

06　利用ABM进行To B规模化营销张陆鹏74

一、To B企业 获客方法论—ABM75

二、拆解一站式ABM营销云—火眼云77

三、如何赋能To B企业营销？80

07　我的产品营销实践丁鹏辉86

一、如何认识并做好产品营销？87

二、如何与产品生命周期结合开展营销工作？90

三、从产品发布内容准备到营销推广筹划92

08　To B数字化营销的终局：营收驱动型营销肖逸珺101

一、数字化营销，我们究竟期待它带来什么？102

二、从“成本中心”转为“利润中心”105

三、径硕科技市场部的转型实战112

09　To B营销创客时代：客户体验的关键增长时刻高海燕121

一、数据驱动智慧客户体验，营销 业务持续增长122

二、C2B体验思维：营销为客户创造终身价值123

三、体验创新：市场营销是企业数字化转型成功的关键126

10　SEO的精益优化方法论谷海松131

一、SEO还能活多久？131

二、搜索引擎优化的价值132

三、SEO的基础方法论134

四、开展关键词研究的方法144

五、项目管理的细节149

六、SEO出海增长策略150

七、关于SEO的常见问题156

11　To B营销数据闭环与执行落地张天宇159

一、什么是To B营销数据闭环？160

二、To B市场人进阶原则163

三、如何做好执行落地？167

增　长　篇

12　To B增长的根源还是To C 汤彬172

一、To B企业为什么需要To C？172

二、To B企业做好To C运营的前提176

三、To B企业如何做好To C?178

13　裂变式增长：To B新品10个月做到领域 田原183

一、动态破局184

二、链式结构185

三、To B领域的KOL187

四、裂变式增长189

14　如何打造To B业务商业增长闭环？王桉192

一、AARRR模型193

二、AI技术的 作用196

15　To B内容体系助力增长实践刘敏华203

一、内容策略205

二、内容生产212

三、内容传播217

四、数据反馈220

16　To B企业用直播实现品效双增周鑫223

一、用好直播三重属性，推动品牌价值增长223

二、用好直播两个能力，推动营销效果增强229

三、保利威品质直播节案例235

四、关于直播的两个问题241

17　如何通过迭代官网实现400%线索增长？郑诗浩243

一、找到目标客户，做出正确决策244

二、做好网站调研分析，通过迭代官网实现线索增长247

三、推进官网迭代，针对可能的阻碍制定应对方式250

18　To B企业官网搭建指南赵岩，马西伯252

一、To B企业官网的作用253

二、To B企业官网的状态判断及自检256

三、To B企业官网的搭建步骤与流程257

四、网站运营的方法、技巧与工具274

19　信任生长：To B品牌之路黄海钧277

一、关于品牌的基本认知277

二、To B品牌的本质278

三、To B品牌“可信赖行为”的管理实践280

20　To B企业如何通过高效的组织建设驱动业绩增长？王帅288

一、 建立 企业文化，企业主每日四问289

二、To B企业管理上的痛点290

三、管理驱动增长的实战方法论293

四、To B企业人才孵化296

21　用品牌突破增长瓶颈的策略与方法张艳299

一、To B企业到底要不要建设品牌？300

二、CEO的纠结：To B企业要不要进行品牌投资？301

三、CEO的困惑：品牌对To B企业到底有什么用？303

四、CEO的质疑：为什么之前做的品牌工作没效果？306

五、关于品牌，请带给你的CEO几个正解308

六、6个步骤打造属于你的强势品牌310

22　用MLG升级市场职能，带动企业增长王琤313

一、企业增长模式应按需选择SLG、MLG和PLG314

二、如何评估MLG成熟度？316

三、为什么是MLG？316

四、To B企业如何做好MLG？319

五、MLG对组织的要求336

六、总结338

23　To G的市场增长怎么做？张辉文339

一、G端客户的特点339

二、建立G端客户的流量池341

三、打造G端客户的增长闭环344

运　营　篇

24　企业品牌峰会策划与实践张朝348

一、前期筹办的核心影响因素349

二、活动调研350

三、活动准备351

四、活动执行354

五、活动后的重点工作356

25　开发者大会的实战方法论汪丹357

一、选择时机358

二、保持初心359

三、吸引关注359

四、成功因素—InfoQ北斗七星365

26　To B大会的传播方法论朱强369

一、人们接收信息的习惯369

二、我的信息打磨方法论370

三、让大会的每个环节都成为内容375

四、让大会的每个人都愿意传播内容377

管　理　篇

27　中小To B企业市场部搭建指南谭彬382

一、组织架构383

二、市场活动384

三、品牌建设与内容389

四、技术市场395

28　To B企业的游戏化管理任光辉398

一、团队管理存在的问题398

二、什么是游戏化管理？400

三、游戏化管理的设计应用406

29　中小To B企业生态体系建设实践倪海燕415

一、企业规模与生态体系的关系416

二、生态伙伴的选择417

三、生态合作实践及具体成效419

四、生态发展的核心竞争力421

附录　本书英文缩略语对照表424

内封署名：朱强 鲁扬 彭罕妮 张陆鹏 加玮 何雯 崔希真 丁鹏辉 [德]洪锴 高海燕 谷海松 张天宇 汤彬 田原 王桉 刘敏华 周鑫 郑诗浩赵岩 马西伯 黄海钧 王帅 张艳 王琤 张辉文 张朝 汪丹 谭彬 任光辉 倪海燕 著

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书籍介绍

这是一本从获客、营销、运营和管理四个维度介绍如何实现To B业务快速增长的专业指导书。书中汇集了国内25家专门从事To B业务的企业的业务增长经验，涵盖了方法论、实操、案例等诸多内容。其中既有对To B业务本质的思考，也有对具体方法、技巧和踩过的坑等实操细节的分享，还有对战略规划、品牌建设等更高层面的剖析。通过本书，读者可以直接获取25位来自不同领域的TO B 专家的经验，并真实感受这些成功人士是如何在实际工作中落地相关操作的。