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我们的社会为何如此需要诚信？

我们应该信任谁？不应该信任谁？

背叛和不守信的根本原因是什么？

金钱、权力、爱情会对道德产生怎样的影响？

诚信与善恶无关

我们的脑中没有什么天使和恶魔，只有蚂蚁和蚱蜢。

蚂蚁代表着诚信和长期利益，而蚱蜢代表背叛和短期利益。

不要因为是好人就轻易相信

骗子和无能的人有一个共同点，那就是相信他们的后果是吃亏。

我们甚至在孩提时期，就已经学会根据能力来选择要信任的老师了。

金钱与权力无时无刻不在腐蚀着信任

社会地位或权力的提升会导致不道德行为，甚至可以提高你的欺骗能力。

哪怕仅仅是看到大笔金钱，都会让一个人变得不诚信。

不要轻易相信你自己

我们会不自觉地低估自己未来受到的诱惑。

我们还会不自觉地粉饰自己过去的背叛行为。

目录

译者序

序言

第一章 信任究竟是什么？

关于信任的基本知识

囚犯会作何选择？

信誉的作用

关于信任的四大谬误

信誉并非一成不变

诚信并非善恶之争

统计数字不能解决问题

信任不仅与诚实和理性有关

小结

第二章 信任是天生的吗？

影响信任的生理机制

从爬行动物到哺乳动物，然后再倒退回爬行动物

猴子经济学

揭破“道德分子”的魔力

为进化而生

小结

第三章 学习与信任

信任是怎样影响学习成绩的

在信任中学习

选择正确的老师：该问谁？该相信谁？

学会信任

我们的孩子要前往何方？

小结

第四章 爱情与信任

关于恋爱、婚姻和嫉妒的心理学

信任和爱情有什么关系？

相信你爱的人有好处

理性与直觉：信任或不信任伴侣的两条路线

摆脱嫉妒的束缚

小结

第五章 权力、金钱和信任

为富不仁与权力腐败的真正原因

美国式过马路

权力滋生腐败

金钱能改变一切

为何腐败在所难免

小结

第六章 诚信的信号

小动作背后的秘密

深藏不露

盲人摸象

寻找机器人的帮助

信号真的存在吗？

你会相信这个机器人吗？

跟着领导走

信任也有不足之处

小结

第七章 网络诚信

虚拟世界中的信任既有风险也有回报

机器的诱惑

与多变的海神普罗透斯聊天

虚拟天使

小结

第八章 不要相信你自己

你不像你所想的那样了解自己

道德的180度大转弯

活在当下，其他一切都是幻想

是的，但是……

面对双重困境该怎么办？

小结

第九章 社会的信任

信任还是不信任，最后只能二选一

信任的规则

致谢

大卫•德斯迪诺，美国东北大学心理学教授、社会情绪小组带头人。心理科学协会成员，美国心理学会情绪期刊总编辑，其研究受到了美国国家科学基金会多次资助，发表的成果被《纽约时报》、《大西洋周刊》、《华尔街周刊》等多家媒体报道。其前作《隐性格》被《华尔街周刊》评为心理学优秀畅销书。

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我们很多时间的确都在二维电视屏幕上观看修饰过得现实世界。

权力是毒品，当心被腐蚀。权力与许多毒品一样会左右你的情绪，改变你进一步实现目标的能力。它会使你觉得自己很特别，常常做出违背原则规定的事。的确，正如心理学家德纳 卡尼和艾米 卡迪所证明的那样，甚至瞬间诱使你产生权力感都能给你增添信心和能力，让你在别人面前表现得可能与现实完全不同，可谓“在真正成功之前先装作成功”。德纳 卡尼的其他研究也表明，权力甚至会让你更会说谎。不管是瞬间权力的提升还是长期拥有权力，谨慎对待权力与警惕毒药是一个道理，因为它对人的诱惑实在是太大了。

环境就是一切。目标很重要。在确定诚信时，你的大脑会根据需要，本能地从使用密切关系和诚实信号转向能力信号。这一切都取决于你所找的信任目标。你是想找一个诚实的伙伴还是一个有专业技能的人。这个基本事实说明为什么你有时会对同一个人会有不同的信任感。例如，你或许不会相信新的大学舍友能为你投资，但你的直觉依然会告诉你，你在计算上可以听信她的建议。

从马丁 诺瓦尔和卡尔 西格蒙德的模拟实验中得到的最为重要的一点启示或许是，即使是“慷慨大方的以牙还牙”策略也并非是最优策略。成功者在某个时候几乎总是遭遇失败，“慷慨大方的以牙还牙”策略也是如此。问题是，当“慷慨大方的以牙还牙”策略继续保持主导地位时，总体来说人会变的越来越有信誉。一旦每个人都成为圣人，没有人认为自己会被骗。人人都会合作。结果，骗子出现的时机就成熟了。出现了骗子的天堂。大家以默认的方式相信别人。当再次出现支持背叛的任意变异时，一开始我们是无法阻止的。背叛者繁衍生息获得主导地位，迫使更多合作的策略几乎消失，只有在信任和合作再次出现时才开始减退。由此可以得出的结论是，信任的问题不是寻找最好的某个策略的问题，因为并不存在这样的策略。信任是要让人们意识到自私自利和精诚合作，背信弃义和诚实守信是在不断变化的平衡中存在的。它一直这样存在着，将来也会如此。

诚实重要是因为你希望别人也能诚实，但是如果缺乏专业知识，诚实也无济于事。一个朋友可能相信自己给你提出了好的建议，但如果他没有必要的技能或知识，假如你信任他的话，就会以失败而告终。

如果你带着生气紧张的感觉进入一个新情境时，其实你已经不知不觉抑制了自己的信任能力。如果心情非常平静地进入一种情境，你或许相信不该相信的人。

书籍介绍

我们的社会为何如此需要诚信？

我们应该信任谁？不应该信任谁？

背叛和不守信的根本原因是什么？

金钱、权力、爱情会对道德产生怎样的影响？

诚信与善恶无关

我们的脑中没有什么天使和恶魔，只有蚂蚁和蚱蜢。

蚂蚁代表着诚信和长期利益，而蚱蜢代表背叛和短期利益。

不要因为是好人就轻易相信

骗子和无能的人有一个共同点，那就是相信他们的后果是吃亏。

我们甚至在孩提时期，就已经学会根据能力来选择要信任的老师了。

金钱与权力无时无刻不在腐蚀着信任

社会地位或权力的提升会导致不道德行为，甚至可以提高你的欺骗能力。

哪怕仅仅是看到大笔金钱，都会让一个人变得不诚信。

不要轻易相信你自己

我们会不自觉地低估自己未来受到的诱惑。

我们还会不自觉地粉饰自己过去的背叛行为。