创业学营销--随时随地手机APP营销实战 下载 网盘 txt 地址 rtf kindle docx pdf

“创业学营销”系列图书主要通过理论知识与实际营销案例相结合的方式来讲解商品的营销艺术。《随时随地手机APP营销实战》依据手机APP在营销中的独特优势，强调技术因素与人的因素相结合，对APP营销方法进行了详细的介绍。本书共包括9章，具体包括了APP营销发展趋势、APP体验营销的发力点、瞄准APP的用户群体、企业如何打造口碑营销、企业通过攻占渠道而制胜、如何通过创意营销让产品脱颖而出、三点式营销让用户接纳产品、企业制造事件提升APP营销效果以及企业借助于大数据来转型等。通过本书的学习，能够让读者更加系统地认识APP营销，掌握APP营销方法，启发创业者萌发出创业点子以及教会创业者如何借鉴成功案例来进行APP营销。本书的读者定位为大众创业者，包括有营销需求的企业管理者、自由职业者、电子商务专员、营销部门人员或者是个体经商户。此外，本书也可以作为大中专院校的移动电子商务培训教材参考。

第1章APP营销，抢占移动互联网入口

APP营销，颠覆传统营销的新势力 

/2

渗透到生活中的APP  /2

APP营销迅速蹿红的原因  /4

APP营销开创营销新理念  /8

APP营销，步步精心  /15

用户分析“吃透”用户  /15

市场分析摸清行情  /17

渠道分析致力于渠道的选择 

/19

APP营销，你值得拥有  /22

余音绕梁，三日不绝——效果持续性强 

/22

道路宽阔，任意开车——营销方式灵活 

/23

上知天文，下识地理——涉足领域广 

/24

一年省下来推广费用可购房——推广成本较低 

/26

第2章体验营销，APP营销的发力点

不注重用户体验，他们设计的APP都挂了  /28

跨国企业APP为何不能打入英国市场  /28

支付终端的安全性决定了APP存亡  /30

Bug一大堆，用户会买账  /31

供你借鉴的优秀APP  /33

移动钱包，支付类APP  /33

娱乐休闲，游戏类APP  /35

大众买单，团购类APP  /36

手机商城，电商类APP  /38

移动读书，阅读类APP  /40

安全卫士，杀毒类APP  /42

资深UI传授的十大界面设计理念  /43

扁平化设计，拒绝冗杂繁重  /43

导航设计，APP结构一目了然  /44

辅助动画，视觉营销的利器  /47

人性化设置，产品设计的基础守则 

/48

远离老土的颜色  /49

响应式网页设计  /51

第3章用户营销，瞄准你的客户群体

二维码——无与伦比的智慧型营销 

/54

走进APP营销之认识二维码  /54

二维码吸粉的五大秘籍  /55

这个冬天不太冷，扫码语音欣赏名画 

/58

星巴克，让你睡到自然醒  /59

Emart隐形二维码，刺激用户需求 

/60

O2O——打造线上到线下的生态圈  /62

O2O台风口，你找准了吗  /63

“重度现金使用患者”网购的支付神器——PayNearMe  /66

手机淘宝3.8生活节，马云请你吃喝玩乐  /68

LBS——精准定位你的客户 

/70

LBS如何帮你定位客户  /71

有种时光机器叫作伦敦博物馆 

/73

Sparkle平台手机优惠券大派送 

/74

第4章口碑营销，让客户免费宣传

关于口碑营销，你需要知道的事 

/78

谁才是APP口碑营销的关键人物  /78

APP如何实现口碑营销  /79

APP口碑营销五部曲  /82

用户：APP口碑营销的源头  /82

话题：给用户一个谈论的理由 

/83

平台：让谈论的信息传播扩散 

/84

跟踪：了解用户心声，发现新的需求 

/87

APP产品经理教你玩转口碑营销 

/88

返利机制，刺激老用户的积极性 

/88

关怀，打动用户心  /90

各种让人眼花缭乱的营销策略 

/92

口碑营销，容易陷入的误区 

/94

只要传播了，就能够获得好口碑 

/94

口碑也有好坏之分  /95

口碑营销就是炒作  /96

“两面派”的处理方式，只会火上加油 

/96

第5章推广营销，APP营销的制胜宝典

线上渠道导入流量  /100

上线，推广的步  /100

借力三大电信运营商的力量 

/103

手机应用商城，把握流量的关口 

/104

SNS社交平台，汇聚粉丝的力量 

/107

付费广告，起量快效果佳  /108

线下渠道补充拓展  /114

手机预装，直接的用户发展方式 

/114

刷机，有效的推广方式  /116

实体店推广，转化率的方式 

/117

新媒体渠道营造口碑  /118

营销推广：坚持“内容为王”原则 

/118

ASO推广：完善产品ASO体系  /120

垂直推广：建立产品介绍知识 

/123

第6章创意营销，让产品脱颖而出

刷新你对创意的认识  /126

麦当劳，点亮星空计划  /126

宜家，定制你的家  /128

丰田Toyota，专属你的亲子时间  /130

当创意遇上了APP营销  /131

创意 营销：赢在起跑线  /132

创意 需求：赢得用户青睐和口碑  /132

创意 技术：赢得核心竞争力  /134

如何打造独一无二的创意  /136

立足生活细节，了解用户需求 

/136

用户的需求就是创意  /138

提供私人订制服务  /139

创意被抄袭了，怎样化险为夷 

/140

塞翁失马，被抄袭也是件好事 

/141

申请商标保护  /142

产品也需提升被“山寨”的门槛 

/143

第7章三点式营销，让用户不抗拒产品

痛点营销——刚性价值，解决问题 

/146

借鉴：美图秀秀如何玩转痛点营销 

/146

思考：用户为何对产品失望 

/147

考察：同行产品有没有解决用户的痛点 

/148

处理：用户深层次的痛点  /149

痒点营销——附加价值，满足愿望 

/151

痒点营销，不同于痛点营销的新型营销 

/151

把握痒点，挖掘无限商机  /152

制造痒点，引发持续性消费 

/153

兴奋点营销——超值价值，满足预期 

/155

用户，我拿什么来打动你？ 

/155

放大兴奋点，吸引用户的注意 

/157

戳中兴奋点，留住用户的芳心 

/158

兴奋点营销不等于虚假营销 

/160

第8章事件营销，借力直上青云

事件营销，营销界的新生军 

/162

一个案例读懂事件营销：世界那么大，我想去看看 

/162

事件营销，独树一帜的营销方式 

/164

掌握事件营销策划流程，引领风骚 

/165

五大经典的事件营销攻略  /167

悬念式事件营销  /167

明星式事件营销  /168

双簧式事件营销  /170

叫板式事件营销  /171

事件营销  /172

事件营销真的是零风险吗  /174

营销过头会影响企业的信誉 

/174

成本高，效果低，事倍功半不划算 

/175

事件太“高冷”，群众不买账 

/175

“没事找事”肯定惹麻烦上身 

/176

第9章大数据营销，APP营销必经之路

潜伏在生活中的大数据  /178

淘宝知道你想购买的宝贝  /178

手机应用商城知道你想下载的软件 

/179

大数据，让一切营销数据可视化 

/180

了解：APP的整体趋势  /180

清楚：研究透彻你的用户  /181

研究：你的用户从何而来  /182

掌握：用户的新鲜度  /183

大数据营销，让粉丝经济更有价值 

/184

学小米的粉丝经济，打造产品粉丝圈 

/185

整合粉丝意见，用心做产品 

/186

口碑相传，一个好评胜过千万广告费  /188

大数据营销，让广告投放更合理 

/189

广告投放的时间点  /189

广告投放的地域  /190

广告投放的平台  /191

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编辑推荐

本系列的特色：

（1）案例多，通过理论 案例结合的方式，让读者可以实战学习并学会应用。

（2）全图解，步骤详细，标注清楚，使用大量图示，力求以简化的方式帮助读者理解，化枯燥的文字为轻松的内容。

（3）尽量在每章末尾添加“营销误区”的板块，介绍一些常见的营销误区和需要注意的事项，让读者能够更好在实战中进行营销这件事儿。

书摘插图

前言

随着移动互联网的发展和移动智能终端的普及，APP逐渐深入到了人们生活的方方面面，餐饮、购物、理财、出行、教育、休闲、旅游、学习、医疗和交通等行业都有APP的存在，换而言之，人们的日常生活已经离不开APP。在这样的大环境下，几乎所有的创业者、企业、传统媒体甚至是商超都开始热衷于APP营销，从APP开发到APP推广，从APP运营到APP分析。一波又一波的创业者都争先恐后地加入到APP营销阵列中，都希望在移动互联网中分得一杯羹。但是企业如何在竞争激烈的市场中站稳脚跟？如何借助APP来推广自己的产品和服务？如何在APP中提升品牌的曝光度？如何通过APP营销来树立良好的企业形象？这些都是值得企业深思的问题。为了帮助创业者在APP营销过程中取得成功，我们编写了这本书，本书系统全面地讲解了APP营销方法，力求将APP营销知识全方位地呈现给创业者。本书共9章，大致可以分为5个部分。部分为本书的第1章，本章系统性介绍了APP营销概述性内容，APP营销的发展、APP营销的步骤以及APP营销的特点，为后面讲解APP营销方法做好铺垫。第二部分为本书的第2～第4章，本部分是从用户的角度来讲解APP营销，详细地介绍了体验营销、用户营销和口碑营销这3种方法，讲解了如何打造极致的用户体验来获得口碑传播效应。第三部分为本书的第5章，本章讲解了APP的渠道推广法，包括线上渠道、线下渠道以及新媒体渠道，企业可以全方位地掌握APP营销的渠道。第四部分为本书的第6～第8章，本部分从企业的角度来讲解APP营销，主要包括创意营销、三点式营销和事件营销。通过这部分内容的学习，能够帮助企业建立一套比较完善的APP自主营销体系。第五部分是本书的第9章，本章将大数据和APP营销相结合，为企业的转型指明了方向。通过本章的学习，企业可以掌握如何利用大数据来分析APP运营、如何利用大数据来打造粉丝经济、如何利用大数据来投放广告。本书案例丰富，语言生动，分析深入。在书中运用了大量典型的案例，为读者提供了学习和借鉴的典范，能使读者更加清楚地理解本书内容。生动的语言加深了读者的印象，深入的分析为读者提供了另一个思考方向。本书的读者定位于大众创业者，包括有营销需求的企业管理者、自由职业者、电子商务专员、营销部门人员或者是个体经商户，此外，本书也可以作为大中专院校的移动电子商务培训教材参考。本书由邱银春主编，其他参与本书创作与资料整理的人员有杨群、邱超群、罗浩、林菊芳、蒋海、胡燕、林晓军、马英、马玉、罗丹丹、帅芳、王真路、周磊、柴立权、蒋明熙、周琴、甘林圣、何超、丁颖等，在此对大家的辛勤工作表示衷心的感谢！由于编者经验有限，加之时间仓促，书中难免会有疏漏和不足之处，恳请专家和读者不吝赐教。后，希望所有读者能够从本书中获益，帮助更多的大众创业者实现自己的梦想。编者2017年12月