2014全国房地产经纪人执业资格考试命题趋势权威试卷房地产经纪实务（第3版）（真题都一样，优劣看解析！最专业命题，超详尽解析，4套真题+6套押题，给你十足的过关把握！） 下载 网盘 txt 地址 rtf kindle docx pdf

　　《房地产经纪实务（第三版）》是“全国房地产经纪人执业资格考试命题趋势权威试卷”系列丛书之一。作者在编写过程中始终以“把握命题规律科学命题、切合考试大纲精选试题、抓住重点提炼考试要点”为理念，力求编写出具有权威性、实用性的辅导书。本书可帮助考生深刻理解教材，理顺命题规律，扩展解题思路，使考生轻松通过考试。

《房地产经纪实务（第三版）》适合参加2014年全国房地产经纪人执业资格考试的考生使用。

历年真题试卷分值统计

命题涉及知识点及重要考点清单

2012年度全国房地产经纪人执业资格考试房地产经纪实务试卷

2012年度全国房地产经纪人执业资格考试房地产经纪实务试卷参考答案及解析

2011年度全国房地产经纪人执业资格考试房地产经纪实务试卷

2011年度全国房地产经纪人执业资格考试房地产经纪实务试卷参考答案及解析

2010年度全国房地产经纪人执业资格考试房地产经纪实务试卷

2010年度全国房地产经纪人执业资格考试房地产经纪实务试卷参考答案及解析

2009年度全国房地产经纪人执业资格考试房地产经纪实务试卷

2009年度全国房地产经纪人执业资格考试房地产经纪实务试卷参考答案及解析

命题趋势权威试卷（一）

命题趋势权威试卷（一）参考答案及解析

命题趋势权威试卷（二）

命题趋势权威试卷（二）参考答案及解析

命题趋势权威试卷（三）

命题趋势权威试卷（三）参考答案及解析

命题趋势权威试卷（四）

命题趋势权威试卷（四）参考答案及解析

命题趋势权威试卷（五）

命题趋势权威试卷（五）参考答案及解析

命题趋势权威试卷（六）

命题趋势权威试卷（六）参考答案及解析

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　　2012年度全国房地产经纪人执业资格考试

　　房地产经纪实务试卷

　　2012年度全国房地产经纪人执业资格考试

　　房地产经纪实务试卷参考答案及解析

　　一、单项选择题

　　1、D 2、A 3、B 4、A 5、C

　　6、A 7、B 8、D 9、A 10、D

　　11、C 12、A 13、B 14、A 15、D

　　16、C 17、A 18、A 19、B 20、B

　　1、【解析】本题涉及的考点是房地产市场营销具有的特征。从政策角度看，国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产业政策对房地产产业化的发展都会有一定的影响。

　　2、【解析】本题涉及的考点是公共关系成本。公共关系成本包括新闻宣传、记者招待会、公益活动等费用。

　　3、【解析】本题涉及的考点是SWOT分析定位法。在房地产产品SWOT分析定位法中，销售环境可作为资源优势识别项目。

　　4、【解析】本题涉及的考点是明星产品。明星产品是指销售增长率和市场占有率双高的产品。相对项目中的其他的其他产品，明星产品具有差异优势且属于市场上稀缺物业类型的端产品。

　　5、【解析】本题涉及的考点是预期投资收益率。预期投资收益率=总投资额/总投资回收年限总投资额×100%，总投资回收年限是指不含建设期的投资年限：(12－2)年＝10年。因此，本题预期投资收益率：（3000÷10）/3 000×100%＝10.0%。

　　6、【解析】本题涉及的考点是多重分销。多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。

　　7、【解析】本题涉及的考点是经济财务特征信息。城市规划条件是法律特征，项目使用年限是地上物特征，公共设施建设区位是地块特征，项目销售费用是经济财务特征，因此选B。

　　8、【解析】本题涉及的考点是单一标准法。单一标准法是根据影响消费需求某一因素的单一标准进行市场细分的办法，文中描述的是仅将户型作为市场细分的办法，因此选D。

　　9、【解析】本题涉及的考点是发现商机。发现商机是企业发现和进入目标市场的前提。

　　10、【解析】本题涉及的考点是商圈调查的方法。现场勘查是房源商圈调查使用多的方式，也是主要、有效的方式。

　　11、【解析】本题涉及的考点是房源的物理属性。房源的物理属性，是指房源自身及其周边环境的物理状态。房源的物理特征决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该房源的市场价格。

　　12、【解析】本题涉及的考点是房源实物状况。房源实物状况包括：（1）户型；（2）建筑面积；（3）建成年代；（4）装修状况；（5）净高；（6）建筑结构等。

　　13、【解析】本题涉及的考点是房源的变动性。房源的动态性主要包括两个方面，一是物业交易价格的变动，二是物业使用状态的变动。由于房源存在变动性这一特征，所以房地产经纪人要不间断地与业主联系，以便在房源的某些指标发生变动时，及时进行更新。

　　14、【解析】本题涉及的考点是房源开拓的及时性。房源开拓的及时性是指，在获知目标房源的资料后，房地产经纪人必须及时核实、了解房源的状况，力争在短的时间内使之成为有效房源信息。

　　15、【解析】本题涉及的考点是房屋实地勘查表。房屋状况说明书的基础资料是房屋实地勘查表。房地产经纪机构与委托人签订房屋出售、出租经纪服务合同，应当查看委托出售、出租的房屋及房屋权属证书，委托人的身份证明等有关资料，并应当编制房屋状况说明书。经委托人书面同意后，方可以对外发布相应的房源信息，房地产经纪机构需要详细查勘房屋，并依据物业查勘结果编制房屋状况说明书。

　　16、【解析】本题涉及的考点是分区公盘制。分区公盘制是指同一个房地产经纪结构内部的同一区域工作的房地产经纪人可共享该区域的所有房源信息。这种共享形式既提高了房地产经纪人收集房源的积极性，又提高了经纪人配对的工作效率。

　　17、【解析】本题涉及的考点是一般推荐。一般推荐是指房源推荐者，即卖方代理经纪人，将房源信息完全告之接受者，包括业主的联系方式，并由买方代理经纪人全权负责管理与服务该业主，卖方代理经纪人不再为该房源业主服务。

　　18、【解析】本题涉及的考点是潜在性。客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向买房或租房的群体。他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃其成交意向。而能否成为真正的客户，这不仅取决定于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身。

　　19、【解析】本题涉及的考点是客户特征。A类客户的特征：购买需求强烈，希望尽快买到物业，有一定的经济实力，购买力较强，预算合理，对市场价格有客观认识，购房条件不是特别苛刻。策略：重点跟踪，提供周到而专业的服务。B类客户的特征：有购房计划，但并不是十分迫切，有一定的购买力，对物业品质要求较高。策略：重点培养的目标。在跟进服务过程中，房地产经纪人应不断了解客户特征和需求。C类客户的特征：属于根本无法成交的对象。策略：应客观地告诉客户无法成交的原因，希望重新安排购房计划并再联系，与客户保持经常性的沟通。

　　20、【解析】本题涉及的考点是门店接待的优势。门店接待客户是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，促使客户主动上门咨询，从而得到客户的方式。门店接待的优势是：方法简单易行，开发客户的成本低，客户信息准确度高，较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。

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书籍介绍

《2013全国房地产经纪人执业资格考试命题趋势权威试卷:房地产经纪实务(第2版)》是“全国房地产经纪人执业资格考试命题趋势权威试卷”系列丛书之一。作者在编写过程中始终以把握命题规律科学命题、切合考试大纲精选试题、抓住重点提炼考试要点为理念，力求编写出具有权威性、实用性的辅导书。可帮助考生深刻理解教材，理顺命题规律，扩展解题思维，使考生轻松通过考试。

《2013全国房地产经纪人执业资格考试命题趋势权威试卷:房地产经纪实务(第2版)》适合参加2013年全国房地产经纪人执业资格考试的考生使用。