市场营销策划(第2版高职高专市场营销项目课程系列教材)/市场营销系列 周文根 梁海红 著作 下载 网盘 txt 地址 rtf kindle docx pdf

本书根据企业营销策划工作任务中常见的工作内容，把课程设置为4个项目，即广告策划、公关策划、促销策划、整体营销策划。每个项目根据工作流程设置为若干任务，共设置13个任务。通过本课程学习，学生能够掌握完成工作项目所需的知识，包括理论知识和实践知识；具备相关的职业技能；养成完成工作项目所需的职业态度。

导 言 市场营销策划是一个什么样的工作

项目一 广告策划

任务1 市场分析

任务2 广告计划制定

任务3 广告作品创作

项目二 公关策划

任务1 企业形象调查与分析

任务2 公关活动计划制定

任务3 企业形象设计

项目三 促销策划

任务1 促销策划书制定

任务2 促销活动设计

项目四 整体营销策划

任务1 营销环境分析

任务2 营销目标分析

任务3 营销战略分析

任务4 营销策略分析

任务5 营销行动方案

附 录

附录1 职业高等教育“双型”课程模式探析（摘要）

附录2 项目课程理论与开发技术研究（摘要）

参考文献

周文根，浙江农业商贸职业学院院长。1989年中国人民大学硕士研究生毕业，经济学硕士。浙江省高校市场营销教学团队负责人，省级专业带头人，市场营销省级示范专业带头人，中国市场学会理事。出版《高职市场营销专业人才培养模式研究》等专著2本。在《高等教育研究》、《中国高教研究》、《中国职业技术教育》等刊物上发表《职业高等教育“双型”课程模式特征探析》、《项目课程理论与开发技术研究》等学术论文20余篇。主持“市场营销策划”省级精品课程。主编的《市场营销学》和担任总主编的3本市场营销专业项目课程教材被评为“十二五”职业教育国家规划教材。

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    一、为什么要开设“市场营销策划”课程

    策划是人们很好熟悉的一个词汇。它是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。简单地说 策划就是想办法、出点子。营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运 用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实 施方案与具体措施进行设计和计划。没有这些严密的计划和方案，企业营销活动就会 陷入盲目和混乱，即使投入巨大的营销费用，也无法获得应有的营销效果，无法在激 烈的市场竞争中获胜。现代企业无不把营销策划能力作为核心竞争力。“农夫山泉有点 甜”、“怕上火就喝王老吉”等成功的定位策划，把企业引入了快速发展的通道，是对 营销策划重要性很有力的诠释。那么，高职学生需不需要学习市场营销策划呢?根据对浙江经贸职业技术学院市 场营销专业毕业生的跟踪调查，我们发现，毕业后初次就业岗位专职从事营销策划工 作的人不多，大多数从事产品销售类、客户服务类等岗位的工作。但经过一段时间的 实践锻炼后，部分创意思维能力较强、营销知识扎实的学生会转入专职营销策划岗位。这是其一。其二，部分工作能力与工作业绩比较突出的学生，在工作一段时间后，会 得到职位的提升，如升任营销主管、营销经理等营销管理岗位。这类岗位很好需要营 销策划方面的知识和技能。其三，在一些中小企业，营销人才相对匮乏，部分高职毕 业生会直接从事营销策划方面的工作。因此，我们把营销策划岗位定位为学生岗位迁 移和职位提升的后续发展岗位，而“市场营销策划”课程为学生的岗位迁移与提升准 备了必要的条件。

    二、“市场营销策划”是一门什么样的课程

    基于工作过程导向的课程设置理念，我们把高职市场营销专业课程体系分为四部分，即大学生通用课程、营销职业基础课程、营销职业岗位课程、营销职业拓展课程。 其中营销职业岗位课程是市场营销专业的核心课程。经多方论证，我们把市场营销专业职业岗位群按照工作性质的相似性与相近性分为四个岗位类别，即市场调研类、营销策划类、产品销售类、客户服务类。在此基础上，确定了市场分析技术、市场营销策划、商品推销、渠道开发与管理、门店运作、商品配送、客户关系管理七门职业岗位课程。“市场营销策划”是对应于营销策划类岗位的一门职业岗位课程。

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