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白云书房 -销售员心理学实战训练

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销售员心理学实战训练书籍详细信息

  • ISBN：9787518078721
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2021-01
  • 页数：暂无页数
  • 价格：29.29
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装-胶订
  • 开本：16开
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
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内容简介：

本书根据销售行业的特点，以销售实战训练为出发点，通过实际案例，有针对性地引导销售从业人员运用心理学原理提升销售力，提高对客户的心理认知，让销售员成为懂心理学的销售高手。通过实际销售案例参照，销售心理学实战指导，心理学实战理论点拨，心理学拓展训练方法等情景性、多版块、碎片化的内容设置，不仅能让读者有效降低阅读疲劳，提高阅读兴趣， 能 地、高效地引导销售员提高心理学理论水平和实战能力。

书籍目录：

第 1 章 消除销售员的心理阻碍，心路通销售之路才通

成功的销售员，品格是 的销售力

保持亲切的笑脸，你会 受客户欢迎

拥有积极的心态，是成功销售的 步

心里有销售目标，努力才会有方向

充分相信自己，自信是销售员 的能量

有颗勇敢的心，在不断的挑战中进取

销售实战能力训练与提升

第 2 章 掌握常见消费心理，准确迎合客户需求

客户注重产品质量， 注重情感需求

利用从众心理，引导客户抢购商品

客户不一定爱便宜，但一定爱占便宜

客户喜欢稀缺商品，那就“饿”一下他们

客户追求物超所值，不妨在价格上做好文章

客户都有防备心理， 重要的是消除顾虑

销售实战能力训练与提升

第 3 章 破译客户微小动作，及时把握客户心理变化

客户不同的笑容，反映不同的心理世界

观察客户眉宇：通过“眉语”知“心语”

观察客户的手部动作：从手语洞悉客户心理

眼睛是心灵的窗户：眼神暴露客户的心神

坐相就是心相：坐姿变化预示心理变化

一举一动皆传情：看懂客户的肢体语言

销售实战能力训练与提升

第 4 章 观察客户言行举止，从习惯推测基本性格

注意客户吃相：从吃上定位客户性格

抽烟有秘密：抽烟方式能暴露客户心思

酒品如人品：从喝酒习惯把握客户秉性

注意身姿：行走姿态能看出客户内心

言为心声：从用词习惯揣摩客户心理

销售实战能力训练与提升

第 5 章 根据客户个性差异，找准心理软肋精准推销

虚荣型客户：成功销售是捧出来的

内敛型客户：用真诚和热情打破他的冰冷

外向型客户：推销利索不拖泥带水

唠叨型客户：倾听，倾听，再倾听

专断型客户：多服从，少抬杠

型客户：用“无可挑剔”征服他

节俭型客户：让对方感到物有所值

销售实战能力训练与提升

第 6 章 找准客户群体特征，按照心理需求对症下药

对老客户的销售：注重信誉，真情相待

对新客户的销售：博取信任，拉近心理距离

对男客户的销售：给足面子，让对方有满足感

对女客户的销售：让销售变成一次美好的相遇

对年长客户的销售：将耐心、爱心进行到底

对年轻客户的销售：用“新奇特”引发购买欲

销售实战能力训练与提升

第 7 章 推销方式招招“摄心”，卖出商品就会水到渠成

的 印象，让你的销售走向成功

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书籍真实打分

  • 故事情节：5分

  • 人物塑造：6分

  • 主题深度：3分

  • 文字风格：3分

  • 语言运用：8分

  • 文笔流畅：5分

  • 思想传递：4分

  • 知识深度：4分

  • 知识广度：6分

  • 实用性：8分

  • 章节划分：8分

  • 结构布局：7分

  • 新颖与独特：4分

  • 情感共鸣：9分

  • 引人入胜：8分

  • 现实相关：3分

  • 沉浸感：3分

  • 事实准确性：9分

  • 文化贡献：3分

网站评分

  • 书籍多样性：4分

  • 书籍信息完全性：6分

  • 网站更新速度：3分

  • 使用便利性：5分

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ISBN：9787518078721
出版社：暂无出版社
出版日期：2021-01
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